隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，價(jià)格將不再是消費(fèi)者考慮的主要因素。消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)，這也將是木門廠商**大的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)所在。如果非做促銷，那么在促銷時(shí)，也必須掌握一定的方法和策略。那種以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，靠低價(jià)來(lái)提升銷量的活動(dòng)，非但無(wú)助于品牌的發(fā)展，甚至還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。
尤其是節(jié)日期間，大多數(shù)木門商家、賣場(chǎng)采取盲目跟風(fēng)的方式去做促銷，實(shí)質(zhì)上是一種變相降價(jià)。這樣的營(yíng)銷模式跟往年相比，沒(méi)有太大的突破，缺乏創(chuàng)新。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，一味的跟風(fēng)促銷顯然已經(jīng)落伍，建材家居行業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)年那種閉眼就能掙錢的時(shí)代了，各木門商家應(yīng)從產(chǎn)品、服務(wù)等方面提煉自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，走差異化營(yíng)銷之路，在營(yíng)銷方式上大膽創(chuàng)新，**終實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。
方源木業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，木門促銷失敗主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、木門促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，旺季過(guò)后新品再難提價(jià)。有部分木門經(jīng)銷商在旺季時(shí)大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn)，例如讓新上市的木門參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場(chǎng)，導(dǎo)致旺季過(guò)后，廣大消費(fèi)者對(duì)新品的低價(jià)根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì)，這款木門在以后的銷售過(guò)程中也再也沒(méi)有足夠的降價(jià)空間。
2、沒(méi)有把握好木門消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者通常對(duì)自己的訴求很模糊，只是潛意識(shí)的感覺(jué)自己喜歡哪種木門，消費(fèi)者很難準(zhǔn)確的告訴導(dǎo)購(gòu)員自己要什么樣的木門，很多情況都是這樣——木門消費(fèi)者來(lái)到門店后，導(dǎo)購(gòu)問(wèn)需要什么木門，消費(fèi)者說(shuō)先看看，結(jié)果看完就走了，這就是因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)看到自己中意的木門，木門商家的促銷力度再大，消費(fèi)者不感興趣也白搭！
3、促銷活動(dòng)不是消費(fèi)者需要的，有些商家說(shuō)我的促銷力度挺大的呀，怎么消費(fèi)者就是不買賬呢？那是你的促銷內(nèi)容不是消費(fèi)者想要的，例如買木門贈(zèng)防盜門，這就是典型的促銷失敗案例，因?yàn)橄M(fèi)者在買木門的時(shí)候，絕大多數(shù)都已經(jīng)安裝防盜門了，根本不需要防盜門這個(gè)促銷產(chǎn)品。
4、木門廠家或經(jīng)銷商在進(jìn)行路演活動(dòng)很熱鬧，但未把人氣轉(zhuǎn)財(cái)氣。為了吸引消費(fèi)者的注意，許多木門經(jīng)銷商會(huì)在專賣店門口舉辦各種路演活動(dòng)，熱鬧的活動(dòng)場(chǎng)面會(huì)引來(lái)許多圍觀的消費(fèi)者，但是經(jīng)銷商舉辦活動(dòng)時(shí)往往會(huì)忽略品牌或者產(chǎn)品本身的內(nèi)容，讓消費(fèi)者只關(guān)注到活動(dòng)而并沒(méi)有關(guān)注到正在搞促銷的木門專賣店，不但花費(fèi)了大筆活動(dòng)資金，而且對(duì)提升產(chǎn)品的銷量沒(méi)有顯著效果。
5、部分木門廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)差，產(chǎn)品安裝不及時(shí)。由于消費(fèi)者紛紛選擇在裝修旺季選購(gòu)木門產(chǎn)品，導(dǎo)致旺季過(guò)后，待安裝客戶劇增，經(jīng)銷商沒(méi)有充足的人力物力來(lái)及時(shí)給每戶消費(fèi)者安裝木門，與此同時(shí)，安裝偷工減料、服務(wù)態(tài)度差等問(wèn)題也隨之涌現(xiàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴不斷。
在五花八門的促銷下，消費(fèi)者即使實(shí)現(xiàn)了**終的購(gòu)買，但因購(gòu)買所產(chǎn)生的滿足感也會(huì)大打折扣。過(guò)度促銷，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、商家還是廠家來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有達(dá)到他們想要的目的，所以，他們當(dāng)中，無(wú)一是贏家。而在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，促銷是必須的，但是決不能為了促銷而促銷，或者是把促銷當(dāng)成是一種盲目的跟風(fēng)。因此，促銷要講究創(chuàng)新，切實(shí)、適度是**終的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
其實(shí)家居促銷年年歲歲都有，節(jié)日假期都是，即使消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，也會(huì)疲倦的。因此，商家們也應(yīng)該想想怎么樣的促銷才是**好的而非讓顧客覺(jué)得厭倦了。
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